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案例名称：质量—让我们敢于下保票

产品名称：防锈汽轮机油

客户简介：

华能莱芜电厂位于山东省莱芜市南部山区，隶属于华能山东发电有限公司，总装机容量60万千瓦。莱芜电厂现有2台30万千瓦热电联产机组，于2007年8月获得核准并开工建设，2009年1月和6月相继建成投产，投资约50亿。

项目过程：

作为中国五大发电集团之一的华能集团在莱芜投资约50亿建设的2×30 m w发电机组，面向全国进行防锈汽轮机油的招标，当时作为本地品牌的力特石油在服务、运输方面具有着独一无二的优势，为了尽快拿下这个项目，我们也紧锣密鼓的准备相关资料并参加了此次招标。经过几次开会洽谈，最后项目组从山东电力研究院请来了具有“山东电力油品第一高手”的史教授，史教授对力特油品从基础油、添加剂到加工工艺等方面进行了详细的询问，最后进行了油品实验，实验指标完全符合标准。基于对自身品牌的信心与信任，最终项目采购部与我们签订了合同协议，按照协议的规定“如果因为油品质量出现问题，我们愿意赔付造成的全部损失”。正是在这样的保证之下，我们与华能莱芜电厂建立了长期的合作关系，而事后据史教授了解所说，国内能够供应电厂30 m w以上新建机组防锈汽轮机油的私营企业没有几家，我们的油做到了。

客户感受：

坚持做优质的油，才能为客户提供更好的服务，服务也很好。